20:52 Монтаж и продажа систем защиты от протечки. |
В мире существует проблема "затопа/протечки" жилых помещений. В России во многом эта проблема по понятным причинам более актуальна. Это не приятно как для виновника потопа, так и для его жертвы снизу по этажам. Я планирую заниматься монтажом систем защиты от подобных неприятностей. В России этот сегмент рынка представлен 4-мя более менее активными "производителями". Всех их можно найти в Гугле по запросу "защита от протечки". Продукты большой четвёрки, действую по абсолютно одинаковому принципу, по этому достаточно ознакомится с одним из них что бы понять суть работы всех. Но можно классифицировать на проводные и без проводные (радио). Проводные варианты, я считаю морально устаревшими и в сравнении с беспроводными не конкурентно способными, по этому их мы в расчёт не берём. Вкратце принцип работы защиты от протечек в следующем. Монтируется шаровой кран с электроприводом на вводе системы водоснабжения в квартире. Устанавливаются сенсорные датчики на полу (ванная, кухня и т.д.). Как только случится непредвиденное, и вода попадет на датчик, то сработает контроллер и электропривод перекроет воду. Качества продукта, которые помогут продать его покупателям. 1. Возможность установки без ремонта. То есть, системы можно установить уже в "послеремонтный" период. А это значит что потенциальные клиенты, все квартиры города. Теперь о том, какие каналы связи с покупателями использовать (при условии качественных рекламных материалов): 1. Реклама в лифтах (модуль/полиграфия). Рассматриваю как основной канал, ибо им пользуется все начиная с жильцов на 3-ем этаже здания, и проводят наедине с рекламой более 5 сек "за раз" два раза в день. Первые три канала очень легко поддаются таргетингу, а это значит, что можно продавать отдельным кварталам города, по разным условиям и т.д. Если чередовать, и использовать все рекламные возможности комплексно, то можно охватить абсолютно каждого владельца квартиры, и маячить перед его глазами всё лето. Теперь о том, как продать (на что давить в процессе продажи): 1. "Очевидная выгода" поставь сейчас и спи спокойно! Кстати потребность в безопасности относится к основным в человеческой природе :-). Теперь о доходах: Стоимость системы для защиты сан узла и ванной комнаты, около 10,000 - 12,000 руб в беспроводном варианте. Я думаю можно установить цену в пределах 15,000 руб за систему "под ключ", что скажете? Закупать оборудование у оф производителя, без наценки. Как организовать: 1. Поступает звонок от клиента с целью получения первичной консультации. Первый бой за внимание клиента. Вежливая девушка толково и не спеша объясняет суть/цены/условия. На этом этапе важно получить заявку на "осмотр" квартиры клиента. Конечно на первом этапе, всё можно делать самому и особенно удобно, если владеешь навыками сантехника и слова "ввинтить шаровой кран" не внушает ужаса, то исключить стороннего сантехника из схемы во все. Но думаю, и без этих навыков подключить всегда трезвого сантехника не будет проблемой. |
|
Всего комментариев: 0 | |
Меню сайта |
Форма входа |
Категории раздела | |||
|
Календарь |
Архив записей |
Наш опрос |
Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |